সেরা বিক্রয় কৌশল

Written By : প্যাকেজ বই
Publisher By : প্যাকেজ বই

সবার উপরে বিক্রি সত্য "সবার উপরে বিক্রি সত্য" বইটির প্রথম ফ্ল্যাপ-এর লেখাঃ অনেক কিছুর শেষ আছে, কিন্তু বিক্রির কোন শেষ নেই। বিক্রয়ের সবচেয়ে আকর্ষণীয় কৌশল হচ্ছে মানুষকে সঠিকভাবে বুঝতে পারা ক্রেতা কী চান, আগে সেটা বুঝতে হবে- আসলে কোনকিছুই বিক্রি হয় না, বিক্রি করতে হয়। বিজ্ঞান ও শিল্পের সুন্দরতম প্রয়ােগেই বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জিত হয়। ক্রেতা সাধারণ দোকান থেকে যে পণ্যসামগ্রী কেনেন, দোকানে সেই পণ্যের উপস্থিতি নিশ্চিত করেন বিক্রয় প্রতিনিধি। সমগ্ৰ বিপণন প্রক্রিয়ায় বিক্রয় প্রতিনিধি ও ব্যবস্থাপকের ভূমিকা অপরিসীম। বিক্রয়কর্ম আজ পেশা হিসেবে সুপ্রতিষ্ঠিত। বাংলাদেশে সবচেয়ে বেশিসংখ্যক মানুষ বিক্রয় পেশায় সংশিষ্ট। অথচ এই গুরুত্বপূর্ণ পেশাজীবীদের জন্যে নেই কোন সহায়ক নির্দেশিকা! নতুন যারা বিক্রয় পেশায় আসছেন, ইচ্ছে থাকলেও নেই তাদের প্রশিক্ষণ গ্রহণের সুযােগ। অন্যদিকে বিশ্ববিদ্যালয় থেকে ব্যবসায় প্রশাসনে উচ্চতর ডিগ্রি নিয়ে যারা বিভিন্ন কোম্পানির বিক্রয় বিভাগে ব্যবস্থাপক পদে যােগ দেন, কার্যত তারা সম্পূর্ণ নতুন একটি জগতে ঢুকে বিপাকে পড়ে যান- কী করতে কী করবেন, কীভাবে করবেন, কেন করবেন। বুঝে উঠতে পারেন না। বইটিতে তৃণমূল পর্যায়ের একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সার্বিক দায়িত্ব ও করণীয় দিকগুলাে সম্পর্কে বিস্তারিত আলােকপাত করা হয়েছে- যা কিনা বিক্রয় পেশায় নবাগতদের দৈনন্দিন কর্মক্ষেত্রে সহায়ক নির্দেশিকার ভূমিকা পালন করবে। আর যারা ইতােমধ্যে বিক্রয় পেশায় আছেন, তাঁরা পাবেন পেশাগত মানােন্নয়নে তাদের অভিজ্ঞতা মিলিয়ে নেওয়ার সুযােগ। বাণিজ্য বিভাগের শিক্ষার্থীদেরও কাজে লাগবে বইটি। লেখক রাজিব আহমেদ সুদীর্ঘ ছয় বছর চারটি শীর্ষস্থানীয় বহুজাতিক কোম্পানির বিক্রয় ও বাজারজাতকরণ বিভাগে চাকরিকালীন যে অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন এবং পেশাগত প্রশিক্ষণ পেয়েছেন, সে-সবই এই বইয়ের দুই মলাটের ভেতরে পুনর্বিন্যাস করেছেন। বইটি প্রকাশের আগে প্রায় সব লেখাই প্রথম আলাে’র ‘কাজের খবর' পাতায় প্রকাশিত ও প্রশংসিত হয়েছে। এটি তাই শুধু পাঠ্য নয়, অবশ্যই সংগ্রহে রাখার মতাে। বিক্রির বিশেষ কৌশল "বিক্রির বিশেষ কৌশল" বইয়ের ভূমিকার অংশ থেকে নেয়া:বিক্রয় এমন এক চমকপ্রদ প্রক্রিয়া, যেখানে। বিক্রয়কর্মীরই সর্বাত্মক প্রাধান্য। আপাত দৃষ্টিতে মনে হতে পারে, বিক্রয় সম্পন্ন হয় ক্রেতার । ইচ্ছানুযায়ী। কিন্তু একটু গভীরভাবে পর্যবেক্ষণ। করলেই বুঝবেন, বিক্রি আসলে নির্ভর করে। বিক্রেতার ইচ্ছা ও যথাযথ পরিকল্পনার উপর ।। বিক্রির সহজ উপায় ক্রেতার হৃদয়ে আগ্রহ জাগ্রত করা। অন্য সবকিছুর মতাে বিক্রয় পেশারও প্রতিনিয়ত আধুনিকায়ন ঘটছে। এই বইয়ের । উদ্দেশ্য বাংলার পথে-প্রান্তরে ঘাম ঝরানাে। বিক্রয় পেশাজীবীদের সময়ের সঙ্গে তাল । মিলিয়ে এগিয়ে যেতে সহযােগিতা করা।। নবীন-প্রবীণ সব ধরনের বিক্রয় পেশাজীবীদের কথা বিবেচনায় রেখেই বিক্রয় অঙ্গনের ক’জন। 'দেশি-বিদেশি খ্যাতিমান বিশেষজ্ঞের বক্তব্য। দিক-নির্দেশনা উপস্থাপন করে বইটিকে সমৃদ্ধ করা হয়েছে, যা অনুসরণে অপনিও অনন্য এই পেশার শীর্ষে পৌছতে সক্ষম হবেন। বইটি শুধু। 'পাঠ্য নয়, অবশ্যই সংগ্রহে রাখার মতাে। সফল ব্যবসায়ী হওয়ার কলা-কৌশল প্রত্যেক মানুষই জীবনে সফল হতে চান, কিন্তু খুব কমসংখ্যক মানুষই শেষ পর্যন্ত জয়ী হন। মানুষ সাধারণত জানে কোথায় পৌছতে চায়, কিন্তু জানে না। কিভাবে সেখানে পৌছাতে হয়। বিক্রয়-বন্ধু রাজিব আহমেদ বিশ্বাস করেন- জয়ী হওয়ার উদগ্র বাসনা মানুষকে সাফল্যের চূড়ায় নিয়ে যেতে পারে। এই বইটিতে তিনি বিধৃত করেছেন নিজের জীবন থেকে নেওয়া শিক্ষা ও অভিজ্ঞতা; তিনি বলেন ব্যবসায় সফলতা নির্ভর করে দক্ষতার উপর আর দক্ষতা আসে পরিশ্রম ও বুদ্ধিমত্তার সংযােগে। বাধা-বিপত্তি সম্পর্কে সচেতন থাকলে দক্ষ ও সফল ব্যবসায়ী হতে আপনার বেশি সময় লাগবে না। বাস্তব। স্বপ্ন ও প্রচেষ্টা কখনাে ব্যর্থ হয় না। মানুষ যা আশা করে, তা যদি বিশ্বাসে রূপান্তরিত করে, তাহলে তা সত্যিই পেতে পারে- এটাই জীবনের ধর্ম। তিনি বইটিতে বিভিন্ন লোকের উদাহরণ দিয়েছেন যেমন: ১.শেখ আকিজউদ্দিন:- ফেরিওয়ালা থেকে শিল্পপতি ২.আবদুল খালেক:- ট্রাক ড্রাইভার থেকে শিল্পপতি ৩. মোজআম্মেল হক:- শ্রমিক থেকে শিল্পপতি দেশবরেণ্য পেশা পরামর্শক ও রাজিব আহমেদ চারটি বহুজাতিক কোম্পানিতে (রেকিট বেনকিজার, ইউনিলিভার, বাংলালিংক ও রবি) চাকরি করার সুবাদে যে বিস্তৃত অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেছেন, এই বইটি তাঁর সেই ব্যক্তিগত শিক্ষা, প্রশিক্ষণ ও পেশাগত অভিজ্ঞতার ফসল। বইয়ে বর্ণিত নির্দেশনাগুলাে যথাযথ অনুসরণ করলে এবং প্রয়ােগে কৌশলী হলে আপনিও পেশাগত জীবনে সফল হবেন। উন্নতির স্বর্ণশিখরে পৌছতে চাইলে পুরাে বইটি মনােযােগ দিয়ে পড়ে ফেলুন। গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলাে চিহ্নিত করে সেই মতাে প্রস্তুতি নিন। আশ্চর্য হয়ে দেখবেন- সাফল্য আপনাকে। হাতছানি দিয়ে ডাকছে!

BDT : 620.00

Add to basket

Popular Categories

More Categories

সেরা বিক্রয় কৌশল

এই লেখকের আরো বই